“中国潮玩”Labubu，如何用“不完美”与Z世代共鸣？

“今天的(de)榴莲，已经没有了。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆会员商店在(zài)江岸区正式开业，半个小时以后，摆在超市门口的1000个特价榴莲就被(bèi)抢光了(le)。从武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上抱怨，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有(yǒu)900多篇了。

这家(jiā)坐落在江岸区春兰(chūnlán)街的山姆会员店，是零售业巨擘沃尔玛在中国的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随(bànsuí)着武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店数量已经位居全国第二(dìèr)，中部第一，和北京、深圳齐平，仅次于上海。

▼武汉山姆会员商店(diàn)（江岸店）开业当日 图/长江日报

与一般的百货商超相比，山姆的平均消费更加昂贵。开设(kāishè)一座山姆，需要城市消费力作为(zuòwéi)支撑。因此，山姆超市目前仅(jǐn)分布在全国30个城市，几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界500强(qiáng)的零售巨头沃尔玛，又为何频频选择落子武汉？

将上述大问题拆解，会得到第一个小问题：武汉的第四家(dìsìjiā)山姆为什么(wèishénme)要开在武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区山姆(shānmǔ)会员店营业面积将近2万平方米，还配备了(le)1000个停车位，

但是开业当日(dāngrì)中午来的顾客，还是会被交警告知“已经没有停车位了”。今年(jīnnián)端午节，江城阴雨绵绵，许多人直接对着这里江岸山姆门口直播，拍摄排队(páiduì)的顾客，当作自己的“流量密码”。

江岸区山姆的人潮如织，源于这里和山姆本身的消费者画像(huàxiàng)高度重合。咨询公司科尔尼撰文称，山姆的核心客群是“CEO妈妈(māmā)”——中(zhōng)高产家庭的中青年女性，占比达80%。

作为武汉的(de)中心城区，江岸区本身(běnshēn)的人口密度就高，根据第七次全国(quánguó)人口普查公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的是，江岸区的消费力相当强。2024年江岸区社会消费品(xiāofèipǐn)零售总额达(dá)826.73亿元，增速7%，增速与规模均领跑武汉(wǔhàn)的中心城区。

▼武汉山姆会员店门前的排队(páiduì)长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠兴源之地(dì)，商贸氛围本身就相当浓厚。截至2025年5月，全区的商业(shāngyè)综合体达11家，总面积超100平方米。在市(shì)发改委的《武汉市产业地图》中，“商贸物流”就是(jiùshì)江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆(shānmǔ)的开业，直接(zhíjiē)弥补了汉口主城区北部品质零售的空白，四座山姆超市，在武汉形成(xíngchéng)了一个品质零售的“四边形”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小问题，也(yě)跃上纸面。山姆将武汉中心城包围起来，又(yòu)会带来什么？

山姆扩张的(de)(de)历程，就是城镇化浪潮上的一朵浪花，涵盖着中国人对于品质零售与消费升级的诉求。

1996年8月12日，在深圳福田区，中国(zhōngguó)的第一家山姆会员店开业了，这(zhè)也是中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌还是红色的，在户外显得(xiǎnde)格外显眼。在20世纪90年代，这家山姆店就给顾客准备了400个停车位(tíngchēwèi)。

山姆作为(zuòwéi)会员制商店，给中国消费者带来了(le)全新的体验。刚刚开业的头3天，中国山姆首店的营业额就达到了250多万元，直接刷新了深圳当时的零售纪录(jìlù)。

此后，山姆在中国开始缓慢扩张。从1996年(nián)到2014年，总共十八年(shíbānián)的时间里，只在8个城市开了10家门店，除了北京以外，其他(qítā)城市均为沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式营业，这是(zhèshì)山姆在中国的第11家门店(diàn)，也是华中地区首家山姆店。

在开业典礼上，当时的(de)(de)沃尔玛中国高级副总裁文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展以及居民可支配(zhīpèi)收入的增加，使我们对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆真正在华(huá)加速发展，则是从2019年开始。为了(le)抓住中国中产阶级(zhōngchǎnjiējí)对于高品质产品消费的需求，山姆在华门店每年平均增加(zēngjiā)5-6家。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是(shì)在这个阶段，武汉山姆的光谷店和汉阳(hànyáng)店相继开业，来满足武汉中产对于品质零售的消费需求。2023年(nián)11月，汉阳山姆营业时，就带来了许多新奇商品。譬如3D打印机，会听语音指令(yǔyīnzhǐlìng)跳舞的变形金刚，各种无人机等等。

山姆瞄准武汉(wǔhàn)，正是瞄准了(le)武汉日益增长的消费力。数据显示，武汉2024年社会消费品零售总额(língshòuzǒngé)达到7931.87亿元，比2021年直接增长了超1100亿元，总量位列全国第九。

山姆的扩张，是武汉对品质(pǐnzhì)消费追求的一个缩影。

但武汉对于品质消费的诉求，并不仅仅(bùjǐnjǐn)只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就有多个大型(dàxíng)高端商业体，包括武昌万象(wànxiàng)城、武汉SKP盛大开业，开业时均是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为(zuòwéi)高端时尚零售百货，一进商场就可以看到顶奢(dǐngshē)品牌“LV”。今年(jīnnián)第一季度，累计客流量就达到500万人次，4月10日(rì)单日销售额就高达1.65亿元，创下商业开业以来的单日销售纪录。

除了大型高端商场，各种品质连锁也在武汉“遍地开花”。武汉商务局(shāngwùjú)发布数据(shùjù)，2024年1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮(cānyǐn)门店。

▼武汉热闹的(de)商业街 图/武汉市商务局

各类品质连锁纷纷选择武汉扎根，2024年武汉新增首店370家(jiā)，并举办(jǔbàn)消费活动2050场。

去年5月，号称“精品咖啡革新(géxīn)先锋”的Gird Coffee,它的华中首店就开在武汉万象(wànxiàng)城.

消费是带动经济(jīngjì)增长的重要(zhòngyào)引擎。中央经济工作会议将“大力提振消费、提高投资(tóuzī)效益、全方位扩大国内需求”作为2025年经济工作之首。

为了提振(tízhèn)消费，武汉在今年的政府工作报告中，提出今年要举办展会节事活动(huódòng)1100场以上，开展“乐购(lègòu)武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉落户(luòhù)第4家山姆，正是武汉提振消费，加快(jiākuài)创建国际消费中心城市的写照。

九派新闻记者付聪(fùcōng) 实习生赵子瑶